第37章 有备而来 (第4/6页)

到实在。

    “我想知道我们这个产品的对外批发价是多少？跟本地这家企业的价格有区别吗？”

    “这个----，我还真没想那么多，你怎么关心这个事儿？”

    “孔经理，我们的供货价比当地企业低了百分之十，我这么做有自己的考虑，希望你们也以较低的价格往外批发。”

    “你的目的----？”

    “我们想凸显产品的价格优势。这对你们公司的利益不会造成丝毫损失。”

    “哦，要是对方知道了，他们也降低价格，你怎么办？”老孔问。

    “孔经理你放心，他们不敢那么做。”

    “你为啥这么肯定？”

    “因为我们做过双方的成本估算，我们的成本要比国营大企业低百分之十还多，他们要是降价百分之十，产品就没有利润了，拿什么养活他们那庞大的管理机构？”周建平道。

    “这么说来，你们定价比对方低的这个百分之十，是经过精心测算的？”老孔盯着周建平问道。

    “确实测算过，知彼知己嘛，要不我们拿什么跟对方比拼？”

    “周厂长，怪不得你此前那么自信，原来你到我们m市，完全是有备而来呀！”

    “我们的确看中m市这个大市场，但事先并不知道你们当地还有这么一家大企业，既然来了，也不能被吓回去呀，只能想办法迎难而上。”周建平道。

    “除了价格优势，你们还有什么手段？”

    “孔经理，有些事在做之前说出来是不合适的，以后你会感受到我